高客单价类目叉车 实操起款起爆玩法

阿里巴巴代运营知识前段时间操作了一个小类目高客单价产品，叉车，这里以叉车给大家分享一下小类高客单价标品的玩法。先给大家看看起款的数据：10 天访客就比同行优秀的高了，按照这个数据很快就能打到销量前几。接下来给大家从这几个方向去分析：认识市场： 拿到这种产品，我们第一时间就是去带入到市场去分析，我们做的是小型电动四轮的叉车，所以我们先用“四轮叉车”去分析市场。这样发现在这个词下面销量第一的也就 205 收货，这说明这个市场的体量相对来说不是太大，这种对于我们新人来说是一个好消息。我们再去用“叉车”去分析一下市场。发现这个类目销量断层很明显，这也给我们一个信号，只要计划合理，拿到销量靠前的位置也不是不可以。市场定价：这种高客单价的产品，我们从市场上看，有按照原价去设置 sku 的，但是这种的就会存在一个你补单的时候的问题。这种类目你不可能一直去操作那么高价格的补单持续进行的。所以我们可以把 sku 做成定金模式，做成 500、1000、1500、2000 这种 sku。方便我们操作。计划布局： 通过分析市场我们大致认知到，这个类目，体量一定，客单价高，转化周期长，而且主要转化是在客服上，对产值收获人数销量比较高。 针对这种类目，我们就可以直通车加搜索一起去打，搜索上要去做单量产值的递增。累积销量。直通车上主要就是做关键词计划。搜索：这种类目，主要就是产值和销量，但是前期起款我们也可以按照单量产值递增去拉一波搜索，然后把这部分搜索稳定住，稳定积累销量。词路：新链接我们还是从全标去慢慢过度。等到能搜索到长尾词的时候，我们去做好词路，先去做一条词路，以“四轮叉车”为核心词去拓展词路。 四轮叉车全自动堆高 四轮叉车电动全自动四轮叉车小型 1 吨 2 吨四轮叉车 1 吨 2 吨堆高。。。前期尽量多的用长尾词去拓展，后期慢慢去加主词，后期主词和长尾词做成一个平衡点。基本上我们把访客先稳定到 300 左右就可以先把单量缓缓保持产值稳定。直通车：直通车主要就是拓宽一个引流途径，主要就是做关键词计划，可以再做个智能计划去辅助。标准关键词计划的搭建上，主要词上面可以去做一下精准的关键词大词，整体词不需要太多，出价上可以卡到前 10，人群上主要做一下高消费人群。二级人群为主。操作上先养分，排名不能下滑太多，下滑太多的化效果也会不好。后期人群占比可以压到 80%左右。我们主要关注的数据就是加购率和拉搜索。总结： 像这种小类目高科单产品，因为市场体量小，我们是可以人为的迅速占据市场的，在整体的规划上，我们可以先一个个链接达到销量前 20，后面再去做另一个店铺，多做几个可以把类目前 20 给垄断掉，只要形成垄断那你还愁赚不到钱嘛。还有一点需要注意的就是，这种类目卖家直接购买的可能性比较低，转化的重点就是在于客服转化，所以客服转化一定要做好。这里有个小技巧可以去冒充客服去套用其他人的话术。这样可以增加我们的转化成功性。再有就是像主图视频，详情页视频，买家秀这些我们都最好都是场景图。真人实拍的图，这种也是能更吸引卖家进店。