问题补充：一个合作二年的客户，有点抠的；二次合作都是绕来绕去少我的货款；每年都要淡一次单价；该怎么处理才好？
回答：
这个其实没必要这么纠结
按照公司的要求，能做就做，不能做就和公司商量下争取下，还是不行的话那就不要做了
公司开起来就是要盈利的，又不是什么慈善机构
产品和价格一定还是要有竞争力的，要不然一切都是空谈
平时多多开发一些客户吧，客户多了这些客户你自然就会直接 PASS 掉了
讨论：
和信电子衡器
2019-03-13 09:51
很多客户觉得是老客户就要求一次次优惠，其实真的已经没利润了，这种情况有利润就做没利润也没办法接的。
山东德菲特健身器材有限公司
2019-03-13 09:34
可以理解对方的情况，大公司是每年都做一次招标的。
守住价格底线，心态平和的去和对方交流；
多开发客户，挣钱才是硬道理。
东莞市琪润实业有限公司
2019-03-13 09:34
这样的客户第一次听到，不过，既然遇到了。
生意以诚意为主，价格谈好了，就签订合同，都是做生意的，最基本的信用都没用，有什么合作的必要。
河南创富集团:赵伟
2019-03-13 09:32
在利润可以保证的话，可以适当的给客户减少价格，毕竟做生意都是要有交易的
东莞市艾肯工具有限公司
2019-03-13 09:24
贪便宜的心里在做怪，你得想个法子，让他感觉到自己总是占了便宜。
东莞市厚街臻品礼品加工厂
2019-03-13 09:04
做阿里都是做回头客生意的，当然，新客户也要挖掘发展，但是对待老客户就不能太死板，有钱赚就可以了，哪怕不赚钱，只要老客户有量就行，当然，这只是我的想法。
宁波北仑启胜塑胶制品有限公司
2019-03-13 09:02
一切按照合同办事
